
フィッシャーマン・ジャパン グループ（本社：宮城県）とみらいマルシェ株式会社（本社：東京都）は、水産業のしくみを変えるプロジェクトの一環として業務提携を開始し、産地の水産物の販路拡大、及び産地・スーパー間の流通の最適化を推進します。

![フィッシャーマン・ジャパン グループとみらいマルシェが業務提携し、水産業のしくみの変革を推進](/images/news/49056_01.png)

昨今、産地の事業者は、市場流通率の低下や、消費者・飲食店向けの産直サービスの出現といった外部環境の変化を受けて、自社に合った独自販路の再構築が求められています。一方で、加速する人手不足の中、効率的で効果的な販売ネットワークを獲得し運用していくことは現実には困難であることが多く、水産業において大きな課題の一つとなっています。

みらいマルシェは、産地の事業者が商流・物流調整に対して手間を掛けることなく全国のスーパー・小売店への販路を獲得し、毎日の取引をより円滑に進めることができるサービスとして、オンライン市場「みらいマルシェ」を展開しており、産地の販路拡大と流通最適化を実現してきました。

![産地と食品スーパー・小売店をつなぐ「みらいマルシェ」](/images/news/49056_02.png)

この度の業務提携では、全国の産地に幅広くコンサルティング支援実績をもつフィッシャーマン・ジャパン グループと、サービス開始から累計流通金額 70 億円の実績をもつみらいマルシェが業務上の連携を行うことで、両者の強みをこれまで以上に発揮し、水産業の課題解決に大きな推進力を生むことを狙いとしています。

具体的な取り組みとしては、(1)フィッシャーマン・ジャパン グループがコンサルティングを行う全国の産地に対し、オンライン市場「みらいマルシェ」の活用を支援手段の一つとして組み込むこと、(2)産地事業者の新たな販路に対する円滑な立ち上げを実現するためのオンボーディングスキームを両社で構築・運用すること、(3)オンライン市場の活用ありきではなく、産地の事業者に対し最適な支援ができるよう、みらいマルシェの有する商流ネットワークや物流ネットワークを柔軟に活用すること、等を行っていきます。

「日常食の担い手」であるスーパー・小売店との間の流通を最適化することは、消費者の毎日の食卓を豊かにすることと直結するため、魚食推進の観点からも重要な取り組みの一つとして位置付けられると考えています。

水産業全体の生産性向上のため、豊かな食の未来のため、ぜひ、フィッシャーマン・ジャパン グループとみらいマルシェの業務提携にご期待ください。

## 産地事業者のコメント

![三重外湾漁業協同組合 販売流通課 百合本課長(写真右)](/images/news/49056_03.jpeg)

### 三重外湾漁業協同組合 販売流通課 百合本課長

今春、フィッシャーマン・ジャパン グループの支援のもと導入した『みらいマルシェ』を通じて、ブランド化を進めている「桜ブリ」を中心に販売し、販路を拡大することができました。朝の水揚げ状況を更新すると、東京や神奈川、千葉、茨城、岐阜、大阪、奈良などの多くのスーパー・小売店から注文が入り、その日のうちに出荷して翌日にはお客様のもとに届けられました。 2 社の連携は、私たちだけではなく、多くの産地事業者にとって大きな意義をもつと実感しています。

※現在、三重県南伊勢町、三重外湾漁業協同組合、フィッシャーマン・ジャパン グループが連携して、水産業の担い手育成＆販路拡大を行っています。

## 会社概要

### フィッシャーマン・ジャパン グループ

[https://fishermanjapan.com/](https://fishermanjapan.com/)

2016 年 3 月にフィッシャーマン・ジャパン グループは東日本大震災を機に宮城の漁師と魚屋が集まり組織した若手漁師集団。水産業をカッコよくて、稼げて、革新的な「新 3K」に変え、次世代へと続く未来の水産業を作ることを理念に掲げて活動をしている。現在フィッシャーマン・ジャパン グループは担い手育成や採用支援などを行う「一般社団法人フィッシャーマン・ジャパン」と国内外への販路開拓やブランディング支援などを行う「株式会社フィッシャーマン・ジャパン・マーケティング」の 2 社で構成している。

### みらいマルシェ株式会社

[https://about.miraimarche.com](https://about.miraimarche.com)

2018 年に創業。産地と生鮮小売店をマッチングし、毎日の取引を円滑に進めるためのオンライン市場「みらいマルシェ」を開発・運営。日本国内に限らず輸出事業者と連携して海外への出荷も行い、2021 年から生鮮小売店の旬なフェア開催をトータルサポートする「産地フェア応援プロジェクト」も展開。

## お問い合わせ先

フィッシャーマン・ジャパン グループ　津田  
marketing@fishermanjapan.com

みらいマルシェ株式会社　土屋  
contact@miraimarche.com


フィッシャーマン・ジャパン グループ（本社：宮城県）とみらいマルシェ株式会社（本社：東京都）は、水産業のしくみを変えるプロジェクトの一環として業務提携を開始し、産地の水産物の販路拡大、及び産地・スーパー間の流通の最適化を推進します。

フィッシャーマン・ジャパン グループとみらいマルシェが業務提携し、水産業のしくみの変革を推進


生鮮流通プラットフォーム「みらいマルシェ」を展開するみらいマルシェ株式会社（本社：東京都港区／代表取締役：井口 大輔、以下当社）は 2023 年 5 月下旬、島根県浜田市と連携し、食品スーパーおよび鮮魚小売店 8 社 28 店舗において、「浜田港フェア」の開催を支援しました。

フェア開催により、(1)認知拡大、(2)ファン獲得の 2 点において、浜田市の地域水産ブランド推進に対する一定の効果を認めましたのでレポートいたします。

![浜田港フェア](/images/news/40728_01.png)

## 地域ブランド推進効果の検証

### 検証内容

フェア開催中、みらいマルシェから担当者を一部の店舗に派遣し、対象ブランド「どんちっち」「浜田港四季のお魚」「島根県浜田港」の 3 ブランドについて、来店したお客様 30 名に聴き取りを行いました。また、フェアを開催した店舗の担当者様にフェア開催後の様子について聴き取りを行いました。

### 検証結果

#### (1) 認知拡大の効果

聴き取りを行った 30 名のうち、対象ブランドを元々認知していたお客様は 3 名という結果でした。3 名は、水産会社への就労経験者、島根県出身者、島根県への旅行経験者であり、日常に対象ブランドを認知する機会が少ないことがうかがえました。

実際の声には、「これまでも（当スーパーで）島根県の魚が販売されているのは知っていたけど、ブランド自体は知らなかった」「浜田のお魚として認知していなかった」という反応も挙がり、流通過程で他の魚と同じ扱いとなり、ブランド認知のチャンスを逃していることがわかりました。これは流通効率とのトレードオフや、流通の各過程における人手不足により、ブランドとして最終消費者の手に届けることが困難であることに起因していると思われます。

フェア開催を通じて適切な販促物とともに売り場でブランドを扱うことは、ブランド認知を促進する上で効果的であるとともに、非常に重要な取り組みであると考えられます。

#### (2) ファン獲得の効果

フェアを開催した 8 社のうち 7 社が、開催後 2 週間において継続して浜田市の魚を仕入れているという結果が得られました。より詳細として「これまで浜田市の魚を仕入れていなかったが仕入れるようになった(1 社)」「これまでも仕入れていたがブランドのポスターを使うなど工夫して販売するようにした(4 社)」など、フェアを機に仕入れ・販売に変化が現れていることがわかりました。

地道な販売活動を行いファンを獲得するためには、販売サイドと連携し、継続して売り続ける仕組みを構築していくことが求められます。フェア開催によって売り場との距離が縮まり、売り方を見直すきっかけとなることで、最終消費者に対してブランドの魅力を継続して伝えるチャンスを生み出す効果が期待されます。

今回のフェアで新たに浜田市の魚を仕入れ始め、継続して販売するようなった魚和水産様からは「フェアで浜田市の魚の美味しさを知り、その後も継続してご購入いただいているお客様がいらっしゃいます」と、早くもファン獲得効果を実感する声も挙がっています。

### 検証の背景

これまでみらいマルシェでは「産地フェア応援プロジェクト」として、スーパーや小売店の産地フェア開催をトータルサポートし、産地水産物の販路拡大と産地事業者の売上向上について一定の評価を得てきました。

この度の「浜田港フェア」では、スーパーというチャネルの可能性をもっと押し広げられると考え、販路拡大や売上向上の観点にとどまらず、地域ブランドを前面に押し出し、ブランドの認知拡大やファン獲得を狙ったフェアの開催を行うに至りました。

## 「浜田港フェア」について

みらいマルシェが提供する「産地フェア応援プロジェクト」の一環として、はまだ産業振興機構（島根県浜田市）の後援のもと、関東・関西・東海エリアの食品スーパー及び鮮魚小売店 8 社・28 店舗で開催され、浜田港で水揚げされた鮮魚約 40 種、および水産加工品 1 種が取り扱われました。

### 開催スーパー・鮮魚小売店（開催順）

たぐちフーズ （東京都, 5 月 18 日〜19 日開催）  
スーパー TANAKA（東京都, 5 月 20 日〜21 日開催）  
ビス鷹宮（大阪府, 5 月 24 日〜25 日開催）  
ぎゅーとら 9 店舗（三重県, 5 月 25 日〜27 日開催）  
日本鮮魚 5 店舗（大阪府・奈良県, 5 月 27 日開催）  
魚和水産（大阪府, 5 月 27 日開催）  
ニッコー 6 店舗（大阪府・兵庫県, 5 月 29 日〜30 日開催）  
大野屋 4 店舗（神奈川県, 5 月 30 日〜31 日開催）

![浜田港フェアの様子](/images/news/40728_02.png)

## 関係者コメント

### 島根県浜田市 はまだ産業振興機構様からのコメント

「浜田港フェア」と銘打ち、スーパーマーケット・小売店様 8 社 28 店舗におきまして、盛大に島根県山陰浜田港水揚げの新鮮でおいしいお魚を販売していただきました。フェアでは多くのお客様にお買い求めいただき、大盛況のうちに終了しました。浜田の水産物ブランドや浜田市自体の認知度向上につながるフェアを開催していただき、大変うれしく思います。今後も、浜田の水産物ブランドをはじめとした「海の幸」を全国のみなさまにご賞味いただければ幸いです。

### 日本鮮魚（鮮魚小売店）様からのコメント

弊社ではフェア以前から浜田の魚を定期的に仕入れさせてもらってますが、フェアを行うことでスタッフ内でもブランドの知識が深まり、今後もよりアピールしながら販売していくことができるようになりました。今回のポスターなどもうまく使いながら、さらに力を入れていきたいと思います。

### やなぎ水産（島根県浜田市 出荷事業者）様からのコメント

フェアをきっかけに、これまで取引のなかったスーパーとも定常的な取引ができるようになりました。また、みらいマルシェを通じてこれまで取引のあったスーパーでも、フェアが改めて会話するチャンスになったことで取引拡大につながりました。浜田が誇る旨み抜群のお魚たちを、より多くの皆様に継続してお召し上がりいただけるよう、これからも毎日丁寧に出荷してまいります。

## 「産地フェア応援プロジェクト」について

みらいマルシェが産地フェアのトータルコーディネーターとなり、スーパーや小売店における「旬」なフェアを企画した上で、POP やシール、特設サイトを使った販売促進や、物流の調整など、円滑なフェア開催をサポートするサービスです。

産地フェア応援プロジェクト サービスサイト  
[https://fair.miraimarche.com](https://fair.miraimarche.com)

## みらいマルシェ株式会社について

会社名 ： みらいマルシェ株式会社  
代表者 ： 代表取締役　井口 大輔  
設立 ： 2018 年 11 月  
所在地 ： 東京都港区南青山 2 丁目 2 番 15 号 ウィン青山 942  
企業 URL ： [https://about.miraimarche.com](https://about.miraimarche.com)


みらいマルシェは2023年5月下旬、島根県浜田市と連携し、食品スーパーおよび鮮魚小売店8社28店舗において、「浜田港フェア」の開催を支援しました。浜田市の地域水産ブランド推進に対する一定の効果を認めましたのでレポートいたします。

地域ブランド魚のファン獲得に、スーパーでのフェア開催は有効？小売8社での浜田港フェア開催から見えてきた2つの効果【検証レポート】


水産業界の専門紙 週刊「水産タイムス」にて、「産地フェア応援プロジェクト」が開催支援する『春のお魚 平戸フェア』について記事が掲載されました。

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**2023 年 3 月 27 日掲載 週刊水産タイムスより抜粋**  
（掲載許可取得済み）

![2023年3月27日掲載 週刊水産タイムスより抜粋](/images/news/38376_01.png)


水産業界の専門紙 週刊「水産タイムス」にて、「産地フェア応援プロジェクト」が開催支援する『春のお魚 平戸フェア』について記事が掲載されました

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